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      全球33%奢侈品消费在中国5大趋势助你触达客户 和桥

      发布时间:2019-07-13 07:23 来源:未知 编辑:www.adminbuy.cn

        但在三线及以下城市,虽然在一线城市,就购买渠道而言,进入线下门店的机会也更少)。麦肯锡称,而在西方,西方为23%),而通过Net-a-Porter或Farfetch等多品牌奢侈品网站购买奢侈品的可能性则要小得多(中国为8%,它们占奢侈品购买量的22%(在三线及以下城市,纯粹的网上购物和线%的购买量。

        今年,怎么连接外国网站WalktheChat综合了麦肯锡(McKinsey)、贝恩(Bain)、波士顿咨询公司(BCG)和腾讯(Tencent)的数据,以便让行业人对2019年奢侈品市场的数字化动态有一个清晰整体的了解。

        并非所有有影响力的人都拥有与奢侈品牌相关的受众。事实上,就奢侈品消费群体而言,排名前三的影响力人物只有10%到11%的追随者真正购买奢侈品。

        年轻顾客也更容易冲动购物。34%的80 /90后将在不到3天内做出购买决定,而65 /70后这一比例仅为2%。

        过去几年,奢侈品牌的营销预算已经发生了转变。2015年至2018年,奢侈品品牌数字化营销预算占比从35%上升到60% -70%。

        就在线受众而言,各大品牌距离KOL和超级明星还很远。这将导致奢侈品牌和KOL之间富有成效的合作,品牌可以从影响力者的影响力中受益,并利用与受众的个人联系来帮助传达品牌的信息。

        一个明显的趋势是,中国消费者转向主要从中国内地购买奢侈品。这主要是由于降低进口关税,打击灰色市场(淘宝上的代购经销商),以及中国大陆与海外之间的价格协调。

        WalktheChat致力于帮助国外企业通过微信进入中国市场。是一个连接外国中小型企业和中国客户的桥梁。每年他们都会将数字奢侈品分析师的最佳数据汇编成一份充满洞见的报告。

        占11%,全球个人奢侈品市场预计将从2018年的2406亿元人民币增长到2025年的31170亿元人民币(年增长率约为4%)。这种行为也因中国消费者的地理位置而异。这一比例仅为2%。中国消费者更有可能在天猫(Tmall)或京东(JD)等多渠道市场购买奢侈品(中国为51%,中国的奢侈品买家与西方买家有着天壤之别。西方为32%)。

        然而,客户提到来自商店或销售人员的微信消息是他们购买决策的重要驱动因素。

        说到线后也与老一辈有所不同。他们不太可能从老佛爷百货(Galeries Lafayette)等高档百货公司购买奢侈品(90后占37%,而65岁/70岁以上人群占66%)。

        奢侈品市场仍然以线下体验为中心。麦肯锡(McKinsey)的一项调查显示,对于奢侈品买家来说,线下商店体验是最常被提及的信息来源。

        虽然线下商店对最终的购买决策有着重要的影响,但是数字营销对于新品牌的发现起着至关重要的作用。根据波士顿咨询公司和腾讯的一项联合研究,54%的发现接触点发生在网上:要么通过社交媒体、其他数字渠道,要么通过网络口碑。

        这些预估数字与其他咨询公司获得的数据非常吻合。贝恩咨询(Bain Consulting)的数据显示,截至2018年,中国消费者占全球奢侈品消费的33%。

        消费者发现品牌的方式也取决于他们的年龄。90后更有可能是试验性的,他们更倾向于购买“有前途的”品牌(up-and-coming brands),而老一辈人则忠于他们一直购买的一些品牌。

        ROPO(线上研究,线下购买),与showrooming(线下研究,线上购买)相反。

        从个人奢侈品市场的19%增至40%。社交媒体也是中国消费者的第三大销售渠道,中国消费者购买奢侈品的比例将翻一番。全球33%奢侈品消费在中国5大趋势助你触达客户 和桥

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